CETPRO: C.F.T. “PROMAE” V.E.S.
FAMILIA PROFESIONAL: TEXTIL
YCONFECCIONES
MODULO: Confección de prendas UNIDAD DIDACTICA Nº 07: Gestión Empresarial y
H.I.
Deportivas Emprendimiento.
Nº 35
DOCENTE: Susana Jara Huerta TURNO: Mañana FECHA: 22-06-2021
EL MARKETING, UNA
ESTRATEGIA DE VENTA
¿Qué es el Marketing? y ¿Para qué nos sirve?
Todas las personas que ofrecen un producto o servicio lo realizan con la finalidad de satisfacer las
necesidades de los consumidores a cambio de un beneficio y para ello realizan un conjunto de
actividades, a esto se llama: Marketing.
Se le ha definido como el arte o ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener
ganancias al mismo tiempo. El marketing involucra estrategias de ventas, estrategias de promoción,
precio, posicionamiento de mercado, etc. Frecuentemente se confunde este término con el de
publicidad, siendo ésta última sólo una herramienta del marketing.
Observa el dibujo y luego responde.
¿Qué está haciendo el hombre del dibujo?______
________________________________________
¿Cómo lo está haciendo?____________________ D
E
________________________________________ S
A
¿Para qué lo hace de esa manera? ____________ R
R
________________________________________
O
¿Qué es un pregón?________________________ L
L
________________________________________ O
D
E
S
E
S
I
O
N
E
S
SABÍAS QUE… D
E
Los pregones son los gritos, cantos, versos o frases que decían los vendedores en las calles de la LimaA
de antaño (Siglo XIX) anunciando su mercadería, con el objetivo de que el público (clientes) sepan queP
R
estaban fuera o por esa calle, hoy en la actualidad algunos vendedores lo usan, aunque en formaE
diferente. N
D
I
Z
A
J
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Ahora veamos el caso de Margarita, una vendedora de actualidad
Para tener un buen negocio
Margarita llega a casa temprano después de un
buen
día de trabajo; ella tiene una dulcería en un puesto del
mercado del barrio. Este día le cuenta a su familia por qué
terminó temprano con todos los productos que preparó
para la venta de hoy.
En mi puesto tengo variedad de productos como
gelatina,
mazamorra morada, chicha, queques y flan, porque me he
dado
cuenta que todo esto les gusta consumir a los clientes.
Además,
todos mis dulces son de muy buena calidad pues utilizo
para su
preparación productos de primera, por eso me salen tan ricos.
Tengo muchos clientes porque mis precios son muy cómodos y
justos, no muy baratos ni tampoco muy caros pues hay otros
competidores que también venden lo mismo. Hay mucha
competencia, por eso debo de cuidar cómo presento y a qué
precios doy mis productos, eso sí… sin perder.
Mi puesto queda en un sitio donde pasa mucha gente a toda hora; está bien arregladito y
exhibo mis productos en un lugar muy visible y limpiecito. He colocado un letrero a todo color para
que los que pasen sepan lo que vendo y les provoque, y si compran les doy “yapa”, bueno, a
veces.
Me gusta tratar bien a los clientes, pues a ellos debo mis buenas ventas. Siempre estoy
atenta a sus pedidos, pero manteniendo el orden de llegada porque respetos guardan respetos.
Ya estoy pensando en agrandar el negocio y buscar quién me ayude para atender porque
me faltan manos”.
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¿Qué es el MARKETING?
Marketing es el conjunto de actividades destinadas a satisfacer las necesidades de los
clientes mediante un producto o servicio y obtener ganancias al mismo tiempo.
Involucra estrategias Busca captar clientes,
de ventas, estrategias mediante herramientas
de promoción, precio, y estrategias.
posicionamiento de Convencerlos de
mercado. consumir nuestro
producto.
Busca ser la opción
Parte de las necesidades del
principal y llegar
cliente, para diseñar,
finalmente al usuario.
organizar, ejecutar y
controlar la actividad
comercializadora del
negocio.
consumir nuestro producto.
¿Para qué sirve el MARKETING?
Para establecer estrategias de posicionamiento de
nuestro producto en el mercado.
Su función es:
Satisfacer las necesidades y demandas del cliente a través de
estrategias como: diseñar el producto, establecer precios,
elegir los canales de distribución y la publicidad adecuada.
Sus herramientas son:
Producto Precio Plaza Promoción
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EL PRODUCTO: Bien o Servició
Diferencia de mis productos – respecto a la competencia
Tiene un nombre mi producto – ¿Es conocido en el mercado?
La presentación ¿impacta?
EL PRECIO: Es el valor de venta de tu producto que incluye el costo de producción y tu ganancia.
Elemento depende de la variación de los costos de producción o de los precios que fija la
competencia.
PLAZA O DISTRIBUCION: Elemento del marketing que se utiliza para conseguir que un producto
llegue satisfactoria y oportunamente al cliente.
Canales de distribución: agentes implicados en el proceso de
mover los productos desde el proveedor hasta el consumidor.
Planificación de distribución: Establecer la mejor ruta de cómo hacer llegar los productos a
clientes y proveedores.
Proceso de distribución: Control de stock, almacenamiento, traslado, entrega, registro.
LA PROMACION: Difundir a través de mensajes escritos,
orales, gráficos, etc. que impacte a los clientes.
Instrumentos de comunicación: la publicidad, las relaciones publicas, la venta personal.
Mi objetivo es: comunicar las características del producto.
Comunicar los beneficios del producto.
Posesionar la marca del producto.
