CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS – UNIMINUTO

Análisis de Mercado Teoría Oferta y Demanda

Lucero Vanegas Torres ID: 926-405

Diva Yerhaldin Trujillo Marín ID: 948109

Laura Daniela Murcia Barrera ID: 931914

Fundamentos de Economía y Micro

NRC:65-3444

Jefferson Román Novoa Huergo

Ibagué 18 de agosto 2024

 Variables en Artesanías la comunidad

Tabla de Contenido

▪ Variables del mercado y características.

▪ Oferta y Demanda.

▪ Precios.

▪ Variables en el mercado.

▪ Teoría de la economía.

▪ Hipótesis.

▪ Las predicciones que se pueden realizar en este estudio de caso.

 Introducción

Este trabajo tiene como fin analizar artesanías la comunidad, es una organización
dedicada a la producción de productos artesanales como textiles y cerámicas,
estos productos se caracterizan por su autenticidad y la preservación de técnicas
tradicionales, sin embargo esta organización enfrenta desafíos para valorizar sus
productos, en un mercado donde la demanda fluctúa debido a sus factores
económicos, uno de sus desafíos son el precio, la competencia, la producción,
la capacitación y el análisis del precio.

Donde se deben abordar estos problemas de manera integral para tener una
mejor producción financiera a largo plazo y el impacto sea positivo para la
comunidad, la comunidad enfrenta desafíos en la implementación en el uso de
plataformas digitales que permiten acceder a un mercado mas amplio, sin
embargo sus limitaciones en sus recursos financieros no han permitido abarcar
el ingreso al marketing, el cual permite indagar en el análisis del mercado,
investigación, diseños de productos, distribución, fijación de precios, publicidad,
por eso es importante exponer el ingreso a las plataformas digitales. Para tener
un mejor impacto y crecimiento en sus ventas y la oferta en su precio sea mas
amplia y sus ingresos crezcan, todo esto conlleva a que los artesanos tengan una
mejor capacitación, un amplio acceso a plataformas digitales, ya que al estar
mejor capacitados la calidad del producto va mejorar y sus ingresos y ventas van
aumentar; buscando asociaciones e instituciones q brinden apoyo para que sus
recursos se puedan expandir en el mercado digital.
✓ VARIABLES DEL MERCADO ARTESANIAS LA COMUNIDAD Y
CARACTERÍSTICAS

• Valor percibido y competencia en los precios: en esta variable del

precio se debe considerar los costos de producción donde se debe
analizar el valor de cada pieza. Dependiendo su importancia y calidad
cultural que se le dé, así mismo se justifica su precio alto y su precio bajo.

• La mano de obra en los artesanos y su lugar de producción

artesanal: el 70% de los artesanos elaboran las piezas artesanales en el
hogar, 51,4% en cualquier lugar de la vivienda y 18,6% en un lugar
exclusivo dentro de la vivienda.

• Adopción de la tecnología: es una variable muy representativa porque

ayuda al crecimiento de la compañía para acceder a un mercado mas
amplio donde se puede dar crecimiento de una manera digital, debido a
las limitaciones de sus recursos para ampliar su mercado esto afecta y
reduce las ventas y la demanda en las artesanías, y por ende una
disminución en las ventas

• Crear alianzas para tener fortalecimiento en ventas y a futuro, tener

recursos para pensar a largo plazo, una competencia satisfactoria

• El análisis de mercado, depende de la ubicación del mercado y así

mismo se determine su valor artesanal; los departamentos en donde hay
mayor porcentaje de personas que se dedican a la actividad artesanal y
se reconocen como indígenas son: Amazonas (97,5%); La Guajira
(95,6%); Chocó (76,2%) y Córdoba (62,7%).
• Tipos de Materia Prima, A futuro no se va tener materia prima el fique,
se debe buscar productores que ofrezcan diferentes precios, las de origen
vegetal son las que se usan en mayor proporción en la elaboración de
piezas artesanales.

• Capacitación y producción: la Forma de aprendizaje de los oficios

artesanales se evidencia que la mayor parte de los artesanos aprendió su
oficio artesanal a través de transmisión familiar, lo que revela el carácter
tradicional y cultural de la artesanía.

• Tipos de herramientas: del total de los artesanos, 65% elabora las

piezas artesanales principalmente a mano; 22,4% se apoya en máquinas
simples y 19,6% hace uso de máquinas con motor.

• Impacto Social: los artesanos manifestaron realizar la mayor parte de

sus ventas de forma directa al consumidor final, por intermediarios, por
medio de asociaciones y a través de puntos de venta.

• Participación en ferias artesanales: los departamentos en donde se

presenta mayor proporción de participación en ferias son Bogotá
Cundinamarca y Antioquia.

• Dificultades en la comercialización: la principal dificultad reportada es el

desconocimiento de los mercados y las preferencias de los compradores.
 ✓ LA OFERTA Y LA DEMANDA INFLUYE

• Elasticidad precio y demanda: como la demanda responde a cambios la

elasticidad del precio afectan las reacciones en los consumidores ya que
los cambios de precios pueden afectar y mejorar, si los precios son más
accesibles, podría aumentar la demanda y beneficia la comunidad, si los
precios son altos se reduce la demanda afecta el precio y la oferta

• Señales de precios: Uso de precios para indicar el valor cultural

dependiendo su importancia y calidad.

• Como afecta la oferta y la demanda en los movimientos de los

precios: la demanda de los productos artesanales varía según las
condiciones económicas y las tendencias de consumo.

- Competencias: se debe analizar la diferenciación de productos enfocar

en las características de sus productos´

- Investigando el mercado para analizar ofertas y habilidades de la

competencia, Innovación en nuevos productos mejorarlos que sean más
atractivos a la vista de los clientes y así mejorar sus ingresos, brindando
una excelente atención al cliente

- La adopción de tecnologías: la limitación financiera afecta la oferta ya

que La falta de expansión es un impacto negativo en la visibilidad y
crecimiento en la organización; si los ingresos disminuyen y las ventas
caen, los precios se pueden poner alto si la demanda no baja y las ventas
disminuirán si las personas no conocen sus productos. Explorar el
voluntariado con personas que aporte su conocimiento estudiante, con
 estrategias de bajo costo para promocionar sus productos, como se
presentan limitaciones financieras, se pueden adquirir estrategias en el
mercado como Markting; en las redes sociales contar historias y
características de los productos contar con los consumidores. Menor
visibilidad de los productos disminución general en la demanda, afecta la
oferta.

- La capacitación y producción: la falta de capacitación en los empleados

puede presentar la afectación en el precio, sino se capacita a los
empleados la calidad en los productos se puede bajar ya que los
empleados al no estar actualizados, la calidad de los productos se ve
comprometida y esto va ser que ellos vayan a indagar la competencia.
Esto afectando la oferta y los precios suban; cuando la organización no
puede capacitar a sus empleados influye en la oferta y puede resultar
precios bajos y menos ingresos, adicional la calidad de las artesanías se
deteriora y esto reduce la oferta del producto lo que puede disminuir.

- Alianzas estratégicas: la falta de alianzas causa una limitación y las

oportunidades de crecimiento y visibilidad afecta la oferta, sin recursos no
se pude aumentar la producción; sin alianzas se pierden oportunidades de
financiamiento y producción limita la calidad y la oferta se estanca.

- Buscar asociaciones e instituciones q brinden apoyo buscando recursos

para expandirse en el mercado digital

- Explorar el voluntariado personas aporte conocimiento estudiando,

estrategias de bajo costo para promocionar sus productos una estrategia
creativa en redes sociales un impacto significativo
- La variabilidad: La precisión de los datos ya que no se deben presentar
fijaciones erróneas esto afectando los costos, a largo plazo generando
incertidumbre y pérdidas financieras afectando la organización

- Podemos mitigar estableciendo un sistema de recolección de datos

manejando encuestas de análisis y monitoreo de mercadeo en las
herramientas digitales.

- Impacto social: elasticidad del precio afecta ya que reaccionan los

consumidores en los cambios de los precios, si tenemos precios
accesibles, podría aumentar la demanda y beneficia la comunidad.

- Estrategias:

- Preciso escalonados, diferentes niveles de precio que atraigan el mercado

- Descuentos por volumen
- Promociones temporales, ofertas especiales para atraer clientes
- Alianzas estratégicas, colaborar con otras organizaciones de marketing
llegar un público más amplio
 ✓ HIPOTESIS
- Durante períodos de alto desempleo y bajos ingresos disponibles, la
demanda de productos artesanales puede disminuir debido a la reducción
en el poder adquisitivo de los consumidores. En cuanto a la teoría de la
demanda se puede destacar que siempre se ven compradores y
vendedores. La demanda son todas esas cantidades de un bien o servicio
que un comprador estaría dispuesto a comprar sin importar el precio. Esto
puede ser negativo puesto que la respuesta a un aumento del precio es
una disminución de la cantidad demandada. la oferta y la demanda
influyen significativamente en los precios de los productos de Artesanías
la Comunidad. La organización debe equilibrar costos, valor percibido,
competencia, y estrategias de marketing para adaptar sus precios de
manera que maximicen ingresos y mantengan su relevancia en el
mercado. Predicciones sobre cambios futuros en el mercado de acuerdo
con la teoría de la oferta y demanda ya explicada, de acuerdo con el caso
de Artesanías. Esto ayuda a entender las dinámicas del mercado de los
productos artesanales. Ya que predecir cambios futuros implica considerar
estos principios económicos interactúan con factores como lo es la
economía local, las tendencias del consumo y la competencia. Ofreciendo
así de esta manera herramientas para el crecimiento de un mercado.

✓ LAS PREDICCIONES QUE SE PUEDEN REALIZAR EN ESTE

ESTUDIO DE CASO SON:

- Competencia: la entrada de nuevos competidores locales podría

intensificar la competencia. Artesanías la comunidad debe estar preparada
para ajustar sus estrategias y fijación de precios, teniendo en cuenta que
pronosticar la demanda del producto nos ayuda a mantener un inventario
y posición en el mercado.
• Impacto de la Economía: Es un hecho que los consumidores compran mas
cuando los precios son más bajos y compran menos cuando el precio sube.
Artesanías la comunidad puede anticipar el aumento en la demanda de productos
artesanales preparando su capacidad de producción y marketing para aptar este
aumento. (oferta y demanda, 2024)

• Cambio en las tendencias del consumo: Si la preferencia del consumidor

hacia productos sostenibles y artesanales continúa creciendo, Artesanías la
Comunidad podría expandir su mercado captando consumidores conscientes de
la sostenibilidad y la autenticidad de los productos.

• Adopción de tecnología: Artesanías La Comunidad debe buscar soluciones

innovadoras que le permitan adaptarse a la nueva realidad, ya que mejora su
presencia en plataformas digitales y utilizar eficazmente herramientas
tecnológicas ayuda a mejorar la eficiencia de la producción y llegar a más
clientes, puede experimentar un crecimiento en sus ventas y reconocimiento de
marca. Hay que digitalizarse porque esto va a dar mayor eficiencia, mayor
productividad, seguridad y confiabilidad en el mercado.

TEORIA DE OFERTA Y DEMANDA

Elasticidad precio de la demanda:

analizar la elasticidad precio de la demanda y la oferta, así como utilizar los

precios como mecanismo de señalización, es fundamental para estabilizar los
ingresos y planificar la producción futura. Artesanías la Comunidad debe abordar
de manera integral estos desafíos para mantener su relevancia y eficacia en un
mercado competitivo, asegurando así la viabilidad financiera a largo plazo y un
impacto positivo.

Demanda fluctuante: se refiere a la variabilidad en la cantidad de bienes o

servicios demandados por los consumidores en un determinado periodo de
tiempo, es decir, que artesanías la comunidad debe de estudiar la cantidad de
bienes que tienen para la producción para reducir gastos.

Valor percibido: es la forma en que un cliente ve los beneficios y el valor de un

producto. Este valor puede ser cualquier cosa, como el ahorro de dinero, es decir,
que artesanías la comunidad ganaría más clientes gracias a la calidad de sus
productos no obstante al preciso ya que sus materiales en las cuales son
realizados sus productos son de la mejor calidad y su precio sea el adecuado.

OFERTA

La oferta es la relación entre la cantidad de bienes ofrecidos por los productores

y el precio de mercado actual.

EJEMPLO: Si hay muchos objetos de artesanías para vender y pocas personas

que las quieren comprar, el precio tiende a bajar ya que los productores no
querrán quedarse con ellas y preferirán bajar su precio, es decir, que los
comerciantes harían promociones para ofrecer sus productos y mostrar su
calidad para cautivar a sus clientes.
 Conclusiones

▪ Se requiere un amplio acceso a plataformas digitales, para tener un mejor

impacto en el crecimiento de sus ventas ya que al realizar ventas por redes
sociales ayuda a generar ventas e ingresos, para mejorar la falta de
recursos.
▪ Conocer la totalidad de la cadena de valor y lo que ésta involucra para
poder determinar las especificidades y posibilidades del mercado
▪ Mejorar la capacitación de sus empleados va mejorar la calidad del
producto y así los clientes no van a buscar la competencia.
▪ Tener alianzas con organizaciones ayuda a mejorar la publicidad de las
artesanías y la oferta
▪ elasticidad del precio afectan las reacciones en los consumidores ya que
los cambios de precios pueden afectar y mejorar, si los precios son más
accesibles, podría aumentar la demanda y beneficia la comunidad.
▪ Contribuir con la búsqueda de estrategias de organización de los
artesanos, para una realización de alianzas que les permitan mayor
competitividad en el mercado.
▪ Crear los mecanismos necesarios para definir a plenitud los oficios
artesanales, de manera que éstos sean de comprensión de todos los
actores que participan de la cadena de valor del sector.
 REFERENCIAS

• Hernández Ramírez, V., Pineda Domínguez, D., María, D., & Andrade
Vallejo, A. (s/f). estrategias de competitividad para impulsar la innovación
del sector artesanal en comunidades del estado de hidalgo. Sección de
Estudios de Posgrado e Investigación de la E.S.C.A. del I.P.N

• Montenegro, M. (2014). Articulaciones entre políticas económicas y

políticas culturales en Colombia. El patrimonio cultural, el sector artesanal
y las nuevas formas del valor y la propiedad. Boletín de antropología,
28(46), 35–52.

• Romo Jaramillo, M., Erazo Álvarez, J., Narváez Zurita, C. y Moreno,

Estrategias de redes sociales para la promoción de macanas artesanales
de la provincia del Azuay. Revista Arbitrada Interdisciplinaria koinonia.

• Urrutia, M., & Villalba, C. E. (1969). el sector artesanal en el desarrollo

colombiano. Villota, H. (2021) “Fortalecimiento De La Actividad Artesanal,
Una Alternativa de Desarrollo Económico Local y Regional 2019-2023”
ASSS

• https://artesaniasdecolombia.com.co/PortalAC/C_sector/caracterizacion_
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