Pitchaus
Pitchaus (englannin sanasta pitch, ’syöttö’) on tuotteen, palvelun tai liikeidean pääkohtien lyhyttä ja tiivistä esittelemistä myyntipuheen tai presentaation muodossa. Esitys eli pitch kestää korkeintaan muutaman minuutin.[1][2][3][4] Pitchausta voidaan kutsua myös hissipuheeksi silloin kun viitataan myyntipuheeseen, joka kestää vain hissimatkan ajan eli noin puoli minuuttia.[4]
Pitchaaja voi olla myymässä bisnesideaansa rahoittajille, esittelemässä itseään työnhakutilanteessa, kauppaamassa tuotettaan jälleenmyyjille tai hankkimassa yhteistyökumppania.[4] Pitchin tarkoitus on herättää kuulijoissa kiinnostus esiteltävää asiaa kohtaan ja vakuuttaa heidät asian vahvuuksista. Samalla pitchaus kertoo tekijänsä innosta, näkemyksestä ja osaamisesta.[1] Onnistuessaan pitchaus johtaa jatkokeskusteluihin esittelijän ja kuulijan välillä.[4]
Pitchauksessa esittelijä esittelee aluksi itsensä ja mahdollisen yrityksensä. Hän esittelee ideansa ja kertoo sen kohderyhmän. Hän kuvailee myös ideansa ainutlaatuisuutta ja sen taloudellisia hyödyntämistapoja.[1]
Pitchaustilaisuuksia ja -kilpailuja järjestetään esimerkiksi startup-yritystapahtumissa kuten Slushissa.[5]
Lähteet
- ↑ a b c Pitchausohjeet Audiovisuaalisen kulttuurin edistämiskeskus AVEK. Arkistoitu 29.5.2017. Viitattu 13.3.2018.
- ↑ Pitchaus rekrytoinnin apuna Oikotie. Arkistoitu 14.3.2018. Viitattu 13.3.2018.
- ↑ Katri Kallionpää: ”Hyvä pitchaus on kuin elokuvatraileri” – Slushin tuomari ja pitchaaja kertovat, miten syntyy häikäisevä myyntipuhe Helsingin Sanomat. 18.11.2016. Viitattu 13.3.2018.
- ↑ a b c d Osaatko pitchata hississä? Talouselämä. 10.3.2013. Viitattu 13.3.2018.
- ↑ Hyvä pitch tulee kristallinkirkaana sydämestä - arvioi Slushin esitykset livestriimistä Ylex. 10.11.2015. Viitattu 13.3.2018.